Citiți online „Șase moduri de a cuceri oamenii.” Citiți integral cartea „Cum să cuceriți oamenii” online - Dale Carnegie - MyBook Cum să cuceriți oamenii pe Carnegie
Pagina curentă: 1 (cartea are 11 pagini în total) [pasaj de lectură disponibil: 3 pagini]
Dale Breckenridge Carnegie
Cum să cucerești oamenii
© 2009 Dale Carnegie Associates
© Traducere. Ediţie. Design, Potpourri LLC, 2010
Introducere
Amintește-ți că fericirea nu depinde de cine ești sau de ceea ce ai; depinde in totalitate de ceea ce crezi. Începeți fiecare zi cu gânduri despre ceea ce aveți tot dreptul să fiți recunoscător. Viitorul tău depinde în mare măsură de gândurile tale de astăzi. Gândește-te la încredere, dragoste și succes.
Dale Carnegie
Dale Carnegie a fost un pionier în domeniul a ceea ce se numește acum dezvoltarea umană. Cărțile și prelegerile sale au ajutat oamenii din întreaga lume să devină încrezători, simpatici și influenți.
În 1912, Carnegie a organizat primul său curs de vorbire în public la YMCA din New York. După cum se obișnuia la cursurile de vorbire în public la acea vreme, a început cursul cu o prelegere teoretică, dar și-a dat seama repede că studenții s-au plictisit. Trebuia făcut ceva.
Dale a întrerupt prelegerea și, arătând spre un student care stătea în rândul din spate, l-a rugat calm să se ridice și să țină un discurs improvizat despre educația lui. Când a terminat, l-a rugat pe următorul student să povestească despre el însuși - și așa mai departe până când toată lumea a vorbit. Cu atenția și sprijinul colegilor lor și cu ajutorul lui Dale Carnegie, toți și-au depășit teama de a vorbi în public. „Fără să înțeleg ce făceam”, și-a amintit Carnegie mai târziu, „am găsit cea mai bună metodă de a învinge frica”.
Cursul lui Carnegie s-a dovedit a fi atât de popular încât a fost invitat să susțină prelegeri în alte orașe. De-a lungul anilor, Carnegie l-a îmbunătățit. El și-a dat seama că studenții erau cel mai interesați de cum să crească încrederea în sine, să învețe să comunice, să aibă succes în cariera lor și să depășească frica și anxietatea. Acestea erau subiectele cărora le-a fost dedicat acum cursul lui Carnegie, care începuse cândva cu predarea vorbirii în public. Discursurile elevilor au devenit un mijloc pentru un scop, mai degrabă decât scopul în sine.
În plus, Carnegie a studiat intens biografiile oamenilor de succes. Așa a apărut cea mai populară carte a sa, Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii.
A devenit rapid un bestseller. De la prima sa apariție în 1936 (și o ediție revizuită și extinsă în 1981), au fost vândute peste 20 de milioane de exemplare. Publicația a fost tradusă în 36 de limbi. În 2002, a fost numită cartea de afaceri numărul 1 a secolului al XX-lea. În 2008, revista Fortune a numit-o una dintre cele șapte cărți care ar trebui să fie pe raftul fiecărui lider.
În 1948, Carnegie a publicat cartea Cum să nu te mai îngrijorezi și să începi să trăiești. A fost tradus în 27 de limbi și s-a vândut în milioane de exemplare.
Dale Carnegie a murit la 1 noiembrie 1955. Un necrolog publicat într-un ziar de la Washington a descris contribuțiile sale la societate: „Dale Carnegie nu a descoperit niciunul dintre marile secrete ale universului. Cu toate acestea, el, poate mai mult decât oricine din generația sa, i-a învățat pe oameni să se înțeleagă între ei - și acesta, așa cum pare uneori, este unul dintre cele mai mari obiective."
Această carte a fost scrisă pentru a introduce cititorii în învățăturile lui Dale Carnegie. Se bazează pe scrierile sale și pe conținutul cursurilor oferite de Dale Carnegie & Associates. Pentru a apropia publicația de realitățile secolului XXI, materialul este ilustrat cu exemple din viața de astăzi.
Arthur R. Pell, editor
Prefaţă
Unii oameni sunt atrași de tine ca un magnet. Sunt atât de însorite, luminoase și veseli, încât nu au nevoie să bată și să ceară să fie lăsați să intre - toate ușile se deschid în fața lor, parcă i-ar invita să intre. Doar prezența lor este liniștitoare. Acești oameni sunt capabili să câștige de partea lor fără să spună un cuvânt. Sunt extrem de populari, iar cariera lor profesională avansează cu un pas.
Este foarte greu să nu cedezi farmecului unei astfel de personalități, este imposibil să o tratezi cu dispreț. Există ceva inexprimabil de atractiv la ea. Vrei să comunici cu astfel de oameni din nou și din nou.
Această calitate, greu de descris, este prezentă la mulți lideri, precum John F. Kennedy și Ronald Reagan.
Vrei să devii așa? Da, se poate! Magnetismul personal nu este neapărat o proprietate înnăscută. Oricine dorește cu adevărat să devină receptiv, empatic și prietenos poate face acest lucru.
Analizați caracterul oamenilor care au magnetism natural. Veți constata că sunt generoși, generoși, caldi, optimiști și de ajutor - calități pe care le admirăm.
Toate aceste trăsături pot fi dezvoltate în tine dacă nu pregătești timp sau efort. Dale Carnegie și adepții săi de la Dale Carnegie & Associates, Inc. De mai bine de 90 de ani ajutăm oamenii, indiferent de vârstă, naționalitate și nivel de educație, să dobândească aceste trăsături și să-și îmbogățească viața. Această carte se bazează pe învățăturile lui Dale Carnegie. Ea te va invata:
Cum să devii o persoană carismatică.
Cum să influențezi oamenii cu care interacționezi creând un mediu de colaborare și colegialitate.
Cum să câștigi încrederea celorlalți.
Cum să evaluezi și să înțelegi esența altor oameni pentru a stabili relații mai eficiente cu ei.
Cum să-ți „vinzi” ideile și conceptele la locul de muncă, în familie, în comunicarea cu prietenii și cu toți cei din jurul tău.
Cum să acționezi când ai de-a face cu oameni dificili.
Cum să refuzi fără a fi nepoliticos.
Cum să înțelegeți și să vă controlați emoțiile, cum să înțelegeți emoțiile celorlalți.
Personalitatea noastră nu este doar învelișul nostru fizic. Nu contează ce aspect avem, simplu sau frumos. Nu contează dacă suntem educați sau needucați. Această carte te va învăța să dezvolți această proprietate uimitoare - capacitatea de a atrage oameni către tine.
Emerson a remarcat odată: „Ceea ce ești vorbește atât de tare încât nu pot să-ți aud cuvintele”. Se pare că ne „radiază” personalitatea, care poate fi caldă sau rece, atractivă sau respingătoare - totul depinde de ceea ce predomină în noi.
Trăsăturile atractive sunt „direcționate” spre exterior, către oameni, în timp ce cele respingătoare sunt îndreptate spre interior, spre sine. Oamenii care nu au magnetism personal se gândesc prea mult la ei înșiși, dăruiesc puțin celorlalți și întotdeauna și în orice caută beneficii pentru ei înșiși. Le lipsește cordialitatea, simpatia, prietenia.
Toți oamenii - atât bărbații, cât și femeile - sunt magneți vii. Un magnet de oțel plasat pe o grămadă de vechituri va atrage doar obiecte de fier. Așa atragem oameni care se potrivesc cu gândurile noastre.
Mediul nostru, partenerii, starea noastră generală sunt rezultatul atracției mentale. Au venit la noi în lumea fizică pentru că ne-am concentrat asupra lor, conectați mental cu ei. Și vor rămâne cu noi atâta timp cât există o legătură în mintea noastră cu acest mediu.
Afacerea ta, reputația și succesul tău depind în mare măsură de impresia pe care o faci celorlalți. Este extrem de important să devii o persoană influentă.
Și dezvoltarea forței de caracter nu este atât de dificilă. Știind care trăsături definesc magnetismul uman și care îl împiedică, putem dezvolta relativ ușor unele trăsături și le putem elimina pe altele. Pe măsură ce se întâmplă acest lucru, vei observa că oamenii devin mai interesați de tine, iar tu, la rândul tău, devii mai interesat de ei. Oriunde ai merge, vei fi întâmpinat cu bucurie. Dezvoltând calitățile care îți plac la ceilalți și care te atrag, devii mai atractiv pentru oameni.
Magnetismul personal este asociat cu o viziune corectă asupra vieții. Pesimismul, egoismul, caracterul sumbru, lipsa de simpatie și entuziasm - toate acestea distrug magnetismul personal. O personalitate atrăgătoare este una care este optimistă, însorită, sensibilă și cu inima caldă. Cu toții admirăm astfel de oameni, se bucură de o atenție generală, alți oameni sunt atrași de ei.
Dacă vrei să devii interesant și atractiv pentru ceilalți, în primul rând ar trebui să-ți dezvolți obiceiul de a fi prietenos și cordial. Salutați oamenii cu un salut cald, sincer, cu inima deschisă. Acest lucru va crea un adevărat miracol. Vei simți cum dispar constrângerea, timiditatea și indiferența care te deranjează. Oamenii vor vedea că ești cu adevărat interesat de ei. Cordialitatea vă va revoluționa relațiile sociale. Vei dezvolta în tine calități atractive la care nu le-ai visat până acum. Cultivați căldura dacă doriți să deveniți popular. Deschide-ți ușile inimii cât mai larg posibil. Nu este suficient să-ți deschizi puțin inima, așa cum fac mulți, de parcă ar vrea să spună: „Intră, dar nu te voi lăsa până nu știu dacă merită să faci afaceri cu tine”. Deschide-ți inima, nu te teme! Nu întâlni pe cineva de parcă ți-ar fi frică să nu greșești. Întâlnește-l pe cealaltă jumătate, fii pregătit să-l faci prietenul tău și să stabilești o relație reciproc plăcută cu el.
Veți face primul pas către atingerea magnetismului personal citind această publicație. Mai întâi, citiți întreaga carte pentru a înțelege ideea ei generală, apoi recitiți capitolele unul câte unul și începeți să puneți în practică tehnicile descrise. Vei parcurge calea pe care milioane de oameni care au studiat și aplicat metodele lui Dale Carnegie deja au parcurs-o - calea care duce la succes și fericire.
Capitolul 1. Ai carisma
Lui Robert i-a plăcut foarte mult Lisa, noul șef. Era ceva la ea care te făcea să o admiri, ceva care inspira încredere. „Are carisma”, se gândi Robert. „Aș vrea să pot fi așa!”
Crezi că Lisa s-a născut așa? Într-adevăr, unele trăsături ale personalității noastre sunt înnăscute - inteligența noastră, talentele noastre. Dar fiecare dintre noi are ocazia să ne dezvolte darurile naturale, să ne dezvoltăm personalitatea și să obținem admirația celorlalți.
A deveni o persoană carismatică nu este ușor, dar nu uitați, totul începe cu o dorință puternică de a vă dezvolta trăsăturile înnăscute.
Trăsăturile de personalitate dorite pot fi dobândite
Există ceva în personalitatea umană care eludează obiectivul fotografului - ceva ce un artist nu poate picta, un sculptor nu poate sculpta. Succesul sau eșecul nostru în viață depinde în mare măsură de acest „ceva” evaziv, tangibil, dar de nedescris. Carisma, acel farmec special. Ea este capabilă să controleze chiar și personalități puternice și, mai mult, poate influența destinele unor națiuni întregi!
Oamenii care au această putere magică ne influențează inconștient. În prezența lor, parcă devenim mai semnificativi, simțim un val de forță și un sentiment de eliberare, de parcă o povară grea care zăcea pe umerii noștri a dispărut.
Componentele importante ale magnetismului personal sunt bunele maniere, tactul, bunul simț și bunul gust.
Trăsăturile de personalitate dorite pot fi dobândite. Oamenii nu se nasc la fel: avem inteligență diferită, forță fizică diferită, niveluri energetice diferite. Dar dacă vrem, cu toții putem deveni carismatici prin dezvoltarea anumitor trăsături de personalitate. Principalul lucru este să lucrezi neobosit asupra ta.
Christopher L. este un tânăr inteligent, dedicat și muncitor, dar timid. Neavând promovarea la care se aștepta, s-a apropiat timid de managerul de resurse umane și l-a întrebat de ce nu a fost promovat. „Chris, ești un angajat bun”, a spus managerul, „dar nu ai ceea ce este necesar pentru a fi manager. La niveluri superioare de carieră, nu este suficient să fii un bun specialist - trebuie să comunici cu pricepere cu subalternii, colegii și superiorii. Și poți obține asta dacă încerci.” La sugestia managerului său, Chris s-a înscris la cursul Dale Carnegie. Și curând și-a depășit timiditatea, a început să facă propuneri sensibile și să vorbească la întâlniri și s-a împrietenit cu angajații. Când oportunitățile de promovare au devenit din nou disponibile, Chris a devenit candidatul numărul unu.
Fii vesel și optimist
Oamenii carismatici sunt veseli și plini de speranță. Ei caută frumosul și nu urâtul, nobilul și nu răutăciosul, optimistul și nu posomorâtul, speranța și nu disperarea. Ei văd partea luminoasă a vieții, nu întunericul. Diferența dintre lumină și întuneric este diferența dintre satisfacție și nemulțumire, dintre fericire și nefericire, dintre succes și eșec. A vedea soarele în viață nu este mai dificil decât a vedea umbra.
Cu cine vrei să comunici: oameni posomorâți, triști și nefericiți sau oameni strălucitori și fericiți? Sentimentele și atitudinile oamenilor sunt contagioase, precum rujeola. „Iradiază” ceea ce vrei să oferi altor oameni.
Dale Carnegie
Helen Keller, surdoorbă, care avea toate motivele să-și plângă soarta, a spus: „Optimismul este credința care duce la realizare. Fără speranță, nu poți face nimic.”
Oamenii de succes sunt întotdeauna veseli și plini de speranță. Ei fac lucrurile cu zâmbetul pe buze, luând de la sine înțeles toate schimbările din viața noastră.
Fii mereu vesel și energic - și vei începe să câștigi mai mulți bani, să-ți avansezi cariera și să lucrezi mai eficient. Și viața va deveni pur și simplu mult mai plăcută pentru tine.
Zâmbet
Un zâmbet este un semn de prietenie. Câinele dă din coadă, bărbatul zâmbește. Dar nu poți să-ți arăți un zâmbet pe față așa cum îți pui o pălărie. Un zâmbet adevărat este o manifestare externă a unei stări interne.
Desigur, nu poți zâmbi tot timpul. Sunt momente când un zâmbet este complet nepotrivit. Nimeni nicăieri, cu excepția, poate, a pacienților unui spital de boli psihice, nu zâmbește tot timpul.
Un zâmbet ar trebui să vină din inimă. Se reflectă în ochi, în voce, în acțiuni. Nu poți preface un zâmbet. Un zâmbet fals este exact cum arată – fals.
Helen B., o asistentă administrativă în orașul uneia dintre suburbiile Philadelphiei, a vorbit despre propria ei experiență.
Intrând în birou, am salutat-o pe secretară cu o glumă. Alteori nu vei primi glume de la mine: nu sunt foarte inteligent. Și astăzi am simțit amândoi că ziua a început bine.
Șeful nu era în mod clar într-o dispoziție bună. Încruntat, s-a apropiat de mine și a făcut câteva remarci critice despre munca mea. Altă dată, ca persoană ușor vulnerabilă, m-aș fi simțit jignit. Dar astăzi am decis că nu voi lăsa pe nimeni să-mi strice ziua, așa că i-am răspuns șefului meu cu o voce veselă. De pe chipul șefului a dispărut îmbufnat.
După muncă, am fost la o adunare a comunității bisericești. Nu am fost niciodată o persoană deosebit de populară printre colegii mei de credință, dar astăzi totul era diferit: acolo unde înainte mă simțeam înstrăinat, simțeam o atitudine caldă, prietenoasă.
Am decis că de astăzi voi răspândi lumina soarelui în jurul meu. Vreau să împărtășesc fericirea cu ceilalți.
Un zâmbet poate face minuni. Sharon M., o asistentă voluntară la un spital din Connecticut, a povestit povestea unui pacient în vârstă care a avut întotdeauna probleme cu asistentele. Ea a refuzat procedurile și a creat scandaluri. Pentru a o ține sub control, femeia a trebuit să fie aproape legată.
Într-o zi, în timp ce stătea într-un scaun cu rotile cu o tavă atașată, bunica a început să bată pe tavă și apoi a încercat să iasă din scaunul cu rotile, dar s-a blocat și a început să țipe la asistente.
În acel moment s-a apropiat Sharon. Ea i-a zâmbit larg pacientului, privind-o drept în ochi. A fost atât de surprinsă de schimbarea neașteptată a atmosferei, încât a tăcut. Sharon i-a vorbit în liniște și a început să împingă căruciorul înainte și înapoi, ceea ce pacientului i-a plăcut foarte mult. După aceasta, bunica și-a permis să fie hrănită și să fie efectuate procedurile necesare.
Dale Carnegie a scris multe despre arta zâmbetului.
În primul rând, trebuie să ai atitudinea corectă față de lume și oameni. Până când această atitudine nu este în vigoare, nu poți avea cu adevărat succes. Chiar și un zâmbet trecător va ajuta, pentru că evocă în alții un sentiment de fericire care îți revine ca un bumerang. Zâmbind, suprimați toate sentimentele neplăcute care se ascund în interiorul vostru. Zâmbind, îi spui celuilalt că îți place, cel puțin într-o oarecare măsură. În schimb, începi să te placi și tu. Dezvoltați obiceiul de a zâmbi.
Acțiunile vorbesc mai tare decât cuvintele, iar un zâmbet spune: „Îmi place de tine. Îmi aduci fericire. Mă bucur să te văd.”
Zâmbet nesincer? Nu, ea nu va înșela pe nimeni. Zâmbetul mecanic jignește. Vorbesc despre un zâmbet real, sincer, care vine din interior.
Dale Carnegie
Carisma este entuziasm
Persoanele carismatice sunt entuziasmate de viața, munca, obiectivele și relațiile lor cu ceilalți. Este ascuns adânc în noi. Cuvântul „entuziasm” este de origine greacă și înseamnă „Dumnezeu în interior”. Este imposibil să imiteți entuziasmul gesturile artificiale și zâmbetele false vor fi ușor de recunoscut.
Dacă crezi că cauza ta este demnă, semnificativă, incitantă și realizabilă, atunci credința ta se va manifesta în comportament și acțiuni.
Entuziaștii lucrează cu încredere în succes. Angajații care abordează munca cu energie și entuziasm le arată angajatorilor că munca va fi făcută și bine făcută.
Chiar și o locomotivă perfect proiectată nu se va mișca decât dacă apa este încălzită până la punctul de fierbere. Doar cu un grad sub punctul de fierbere și o mașină puternică nu se va putea mișca. La fel este și cu oamenii: chiar și cea mai ascuțită minte și cea mai bună educație nu ne vor face viața fericită dacă nu există „abur” în ea - entuziasm.
Dale Carnegie vorbește despre importanța entuziasmului.
Într-o seară de vară, am văzut doi antreprenori instalând telescoape plătite pe o stradă din New York, în fața Bibliotecii Publice. Unul a cerut zece cenți pentru ocazia de a observa Luna, celălalt, care avea un telescop mai mare, a cerut douăzeci și cinci.
Al doilea antreprenor a avut de patru ori mai mulți clienți decât primul, deși prețul lui era semnificativ mai mare. Motivul principal al succesului celui de-al doilea antreprenor a fost nu atât telescopul său, care oferea o vedere ceva mai bună asupra lunii, cât însăși personalitatea lui. Pur și simplu a radiat entuziasm. Bărbatul a vorbit despre observarea Lunii cu atât de entuziasm încât părea că se poate refuza cina doar pentru a vedea Luna. Primul antreprenor nu a spus nimic, a acceptat doar plata.
Entuziasmul este un mare motor al afacerilor. Și este contagioasă! Înainte să ai timp să te uiți în urmă, ești deja infectat cu el. Entuziasmul îl poate face pe viitorul client să uite că chiar vrei să-i vinzi ceva.
Dar ce să faci dacă lucrarea nu inspiră inspirație sau pur și simplu nu te interesează? Da, munca poate fi plictisitoare, monotonă, plictisitoare. Totuși, încearcă să găsești ceva în el care te poate face entuziasmat. Găsiți o oportunitate de a o face mai repede sau mai bine. Stabiliți obiective calitative sau cantitative pe care va trebui să munciți din greu pentru a le atinge.
Dacă acest lucru nu este posibil în locația dvs. actuală, găsiți ceva care vă place în afara locului de muncă - în comunitatea bisericească, în familie, în grupul politic sau social - și dedică-te acestuia.
Te-ai plictisit de viata? Fă ceva în care crezi din toată inima, trăiește și mor pentru asta și vei găsi fericirea dincolo de visele tale cele mai sălbatice.
Dale Carnegie
Entuziasmul este forța motrice a personalității. Fără el, potențialul nostru rămâne nerealizat. Dar putem spune cu siguranță că fiecare dintre noi are mai multe capacități ascunse decât ne dăm seama. S-ar putea să avem cunoștințe, bun simț și orice altceva, dar nimeni nu va ști despre asta, inclusiv noi înșine, dacă nu învățăm să facem ceva nu numai cu mâinile și cu capul, ci și cu inima.
Nu este întotdeauna ușor să găsești inspirație în activitățile de zi cu zi, dar este posibil dacă încerci. Este important să fim entuziasmați în tot ceea ce facem. Entuziasmul este ingredientul secret al succesului și generatorul de fericire.
Găsiți ceva care să vă stârnească entuziasmul. Dar amintiți-vă, nu are nimic de-a face cu zgomotul, țipetele, zgomotul. Dale Carnegie a descris entuziasmul ca pe o flacără care arde adânc în interior: „Dacă focul dorinței de a-i ajuta pe alții arde în inima ta, vei fi inspirat, iar entuziasmul va străluci în ochii tăi, în fața ta, în sufletul tău. Inspirația ta îi va inspira pe alții.”
De multe ori trebuie să facem lucruri care nu sunt inspiratoare. Apoi găsiți un indiciu, ceva care provoacă entuziasm. Cufundă-te în ceea ce faci. Învață-l cât de mult poți - cunoașterea generează adesea entuziasm.
George, când a aplicat pentru un loc de muncă la ABC Electronics, a sperat să intre în departamentul de vânzări, dar a fost repartizat în departamentul de achiziții pentru a se ocupa de documentație. După ce a lucrat câteva luni, s-a simțit atât de nefericit încât a început să se gândească să renunțe și să-și caute un alt loc de muncă. Dar înainte de a renunța, George a decis să vorbească despre problemele sale cu tatăl său. „Nu te grăbi”, a spus tatăl. – Ați învățat totul despre activitatea departamentului de achiziții și funcția dvs. în acesta? Nu renunța până nu știi tot ce poți despre propria ta muncă.”
În următoarele săptămâni, George a discutat cu toți angajații despre specificul jobului său, a studiat cataloagele de produse ale companiei și a aflat mai multe despre rolul departamentului de achiziții în activitatea companiei. Și s-a întâmplat un miracol - atitudinea lui față de serviciu s-a schimbat. Acum mergea fericit la muncă în fiecare zi. Șeful a observat entuziasmul lui George, care a ajuns să fie un angajat promițător. Dar ceea ce era mult mai important a fost că George a devenit mulțumit nu numai de munca sa, ci și de viața în general.
Toți cei care au obținut un mare succes au fost entuziasmați de munca lor. Entuziasmul l-a ajutat pe Beethoven să compună mari simfonii, în ciuda surdității sale. Entuziasmul i-a permis lui Columb să o convingă pe regina Isabella să-și finanțeze călătoria către țărmuri îndepărtate, neexplorate. Dr. Salk nu a încetat niciodată să caute un vaccin împotriva poliomielitei și l-a creat pentru că era entuziasmat de cercetările sale.
Entuziasmul nu este doar o manifestare exterioară. Vine din interior. Este generat de dragostea ta pentru munca pe care o faci.
Dale Carnegie
Norman Vincent Peale, autorul teoriei gândirii pozitive, spunea astfel: „Când o persoană manifestă entuziasm, acesta este vizibil în strălucirea ochilor, în întreaga sa personalitate energică și plină de viață. Întreaga lui ființă dă dovadă de entuziasm. Ea determină modul în care îi tratezi pe ceilalți și cum te tratează alții pe tine.” Entuziasmul face diferența fundamentală între „Joe sau Jane obișnuit” și o personalitate carismatică.
Amintește-ți că fericirea nu depinde de cine ești sau de ceea ce ai; depinde in totalitate de ceea ce crezi. Începeți fiecare zi cu gânduri despre ceea ce aveți tot dreptul să fiți recunoscător. Viitorul tău depinde în mare măsură de gândurile tale de astăzi. Gândește-te la încredere, dragoste și succes.
Dale Carnegie
Dale Carnegie a fost un pionier în domeniul a ceea ce se numește acum dezvoltarea umană. Cărțile și prelegerile sale au ajutat oamenii din întreaga lume să devină încrezători, simpatici și influenți.
În 1912, Carnegie a organizat primul său curs de vorbire în public la YMCA din New York. După cum se obișnuia la cursurile de vorbire în public la acea vreme, a început cursul cu o prelegere teoretică, dar și-a dat seama repede că studenții s-au plictisit. Trebuia făcut ceva.
Dale a întrerupt prelegerea și, arătând spre un student care stătea în rândul din spate, l-a rugat calm să se ridice și să țină un discurs improvizat despre educația lui. Când a terminat, l-a rugat pe următorul student să povestească despre el însuși - și așa mai departe până când toată lumea a vorbit. Cu atenția și sprijinul colegilor lor și cu ajutorul lui Dale Carnegie, toți și-au depășit teama de a vorbi în public. „Fără să înțeleg ce făceam”, și-a amintit Carnegie mai târziu, „am găsit cea mai bună metodă de a învinge frica”.
Cursul lui Carnegie s-a dovedit a fi atât de popular încât a fost invitat să susțină prelegeri în alte orașe. De-a lungul anilor, Carnegie l-a îmbunătățit. El și-a dat seama că studenții erau cel mai interesați de cum să crească încrederea în sine, să învețe să comunice, să aibă succes în cariera lor și să depășească frica și anxietatea. Acestea erau subiectele cărora le-a fost dedicat acum cursul lui Carnegie, care începuse cândva cu predarea vorbirii în public. Discursurile elevilor au devenit un mijloc pentru un scop, mai degrabă decât scopul în sine.
În plus, Carnegie a studiat intens biografiile oamenilor de succes. Așa a apărut cea mai populară carte a sa, Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii.
A devenit rapid un bestseller. De la prima sa apariție în 1936 (și o ediție revizuită și extinsă în 1981), au fost vândute peste 20 de milioane de exemplare. Publicația a fost tradusă în 36 de limbi. În 2002, a fost numită cartea de afaceri numărul 1 a secolului al XX-lea. În 2008, revista Fortune a numit-o una dintre cele șapte cărți care ar trebui să fie pe raftul fiecărui lider.
În 1948, Carnegie a publicat cartea Cum să nu te mai îngrijorezi și să începi să trăiești. A fost tradus în 27 de limbi și s-a vândut în milioane de exemplare.
Dale Carnegie a murit la 1 noiembrie 1955. Un necrolog publicat într-un ziar de la Washington a descris contribuțiile sale la societate: „Dale Carnegie nu a descoperit niciunul dintre marile secrete ale universului. Cu toate acestea, el, poate mai mult decât oricine din generația sa, i-a învățat pe oameni să se înțeleagă între ei - și acesta, așa cum pare uneori, este unul dintre cele mai mari obiective."
Această carte a fost scrisă pentru a introduce cititorii în învățăturile lui Dale Carnegie. Se bazează pe scrierile sale și pe conținutul cursurilor oferite de Dale Carnegie & Associates. Pentru a apropia publicația de realitățile secolului XXI, materialul este ilustrat cu exemple din viața de astăzi.
Arthur R. Pell, editor
Prefaţă
Unii oameni sunt atrași de tine ca un magnet. Sunt atât de însorite, luminoase și veseli, încât nu au nevoie să bată și să ceară să fie lăsați să intre - toate ușile se deschid în fața lor, parcă i-ar invita să intre. Doar prezența lor este liniștitoare. Acești oameni sunt capabili să câștige de partea lor fără să spună un cuvânt. Sunt extrem de populari, iar cariera lor profesională avansează cu un pas.
Este foarte greu să nu cedezi farmecului unei astfel de personalități, este imposibil să o tratezi cu dispreț. Există ceva inexprimabil de atractiv la ea. Vrei să comunici cu astfel de oameni din nou și din nou.
Această calitate, greu de descris, este prezentă la mulți lideri, precum John F. Kennedy și Ronald Reagan.
Vrei să devii așa? Da, se poate! Magnetismul personal nu este neapărat o proprietate înnăscută. Oricine dorește cu adevărat să devină receptiv, empatic și prietenos poate face acest lucru.
Analizați caracterul oamenilor care au magnetism natural. Veți constata că sunt generoși, generoși, caldi, optimiști și de ajutor - calități pe care le admirăm.
Toate aceste trăsături pot fi dezvoltate în tine dacă nu pregătești timp sau efort. Dale Carnegie și adepții săi de la Dale Carnegie & Associates, Inc. De mai bine de 90 de ani ajutăm oamenii, indiferent de vârstă, naționalitate și nivel de educație, să dobândească aceste trăsături și să-și îmbogățească viața. Această carte se bazează pe învățăturile lui Dale Carnegie. Ea te va invata:
Cum să devii o persoană carismatică.
Cum să influențezi oamenii cu care interacționezi creând un mediu de colaborare și colegialitate.
Cum să câștigi încrederea celorlalți.
Cum să evaluezi și să înțelegi esența altor oameni pentru a stabili relații mai eficiente cu ei.
Cum să-ți „vinzi” ideile și conceptele la locul de muncă, în familie, în comunicarea cu prietenii și cu toți cei din jurul tău.
Cum să acționezi când ai de-a face cu oameni dificili.
Cum să refuzi fără a fi nepoliticos.
Cum să înțelegeți și să vă controlați emoțiile, cum să înțelegeți emoțiile celorlalți.
Personalitatea noastră nu este doar învelișul nostru fizic. Nu contează ce aspect avem, simplu sau frumos. Nu contează dacă suntem educați sau needucați. Această carte te va învăța să dezvolți această proprietate uimitoare - capacitatea de a atrage oameni către tine.
Emerson a remarcat odată: „Ceea ce ești vorbește atât de tare încât nu pot să-ți aud cuvintele”. Se pare că ne „radiază” personalitatea, care poate fi caldă sau rece, atractivă sau respingătoare - totul depinde de ceea ce predomină în noi.
Trăsăturile atractive sunt „direcționate” spre exterior, către oameni, în timp ce cele respingătoare sunt îndreptate spre interior, spre sine. Oamenii care nu au magnetism personal se gândesc prea mult la ei înșiși, dăruiesc puțin celorlalți și întotdeauna și în orice caută beneficii pentru ei înșiși. Le lipsește cordialitatea, simpatia, prietenia.
Toți oamenii - atât bărbații, cât și femeile - sunt magneți vii. Un magnet de oțel plasat pe o grămadă de vechituri va atrage doar obiecte de fier. Așa atragem oameni care se potrivesc cu gândurile noastre.
Mediul nostru, partenerii, starea noastră generală sunt rezultatul atracției mentale. Au venit la noi în lumea fizică pentru că ne-am concentrat asupra lor, conectați mental cu ei. Și vor rămâne cu noi atâta timp cât există o legătură în mintea noastră cu acest mediu.
Afacerea ta, reputația și succesul tău depind în mare măsură de impresia pe care o faci celorlalți. Este extrem de important să devii o persoană influentă.
Și dezvoltarea forței de caracter nu este atât de dificilă. Știind care trăsături definesc magnetismul uman și care îl împiedică, putem dezvolta relativ ușor unele trăsături și le putem elimina pe altele. Pe măsură ce se întâmplă acest lucru, vei observa că oamenii devin mai interesați de tine, iar tu, la rândul tău, devii mai interesat de ei. Oriunde ai merge, vei fi întâmpinat cu bucurie. Dezvoltând calitățile care îți plac la ceilalți și care te atrag, devii mai atractiv pentru oameni.
Magnetismul personal este asociat cu o viziune corectă asupra vieții. Pesimismul, egoismul, caracterul sumbru, lipsa de simpatie și entuziasm - toate acestea distrug magnetismul personal. O personalitate atrăgătoare este una care este optimistă, însorită, sensibilă și cu inima caldă. Cu toții admirăm astfel de oameni, se bucură de o atenție generală, alți oameni sunt atrași de ei.
Cum să cucerești oamenii Dale Carnegie
(Fără evaluări încă)
Titlu: Cum să cucerești oamenii
Despre cartea „Cum să câștigi oamenii” de Dale Carnegie
Dale Carnegie este un scriitor, publicist și psiholog remarcabil american. Celebra sa carte, How to Win People Over, este un ghid fascinant conceput pentru a ne ajuta pe fiecare dintre noi să învețe cum să câștige simpatia celor din jurul nostru, să ne facem noi prieteni și să-i păstrăm pe cei vechi, să influențeze punctul de vedere al celorlalți, să creăm un sens. de încredere și bunăvoință și să stabilească contacte cu persoane aflate în conflict, să fie capabil să-și controleze propriile impulsuri emoționale și să poată trata sentimentele și experiențele altor oameni cu înțelegere. Toate aceste probleme sunt luate în considerare din punctul de vedere al pătrunderii profunde în psihologia relațiilor interpersonale, precum și a înțelegerii subtile de către autor a naturii umane. Toate explicațiile teoretice sunt furnizate cu exemple practice din viața scriitorului însuși sau a altor personalități extraordinare, așa că lectura acestei lucrări va fi utilă și incitantă pentru oricine dorește nu numai să se aprofundeze în psihologie, ci și să afle cum sunt aplicate postulatele ei. în realitate.
În cartea sa, Dale Carnegie vorbește despre faptul că există oameni care atrag oamenii spre ei înșiși ca cu un magnet. Nu trebuie să ceară nimănui nimic - fiecare ia singur inițiativa, oferindu-le ajutorul și sprijinul. Ei au capacitatea uimitoare de a convinge orice persoană să-și asume părerea fără să rostească un singur cuvânt. Sunt incredibil de populari, urcă pe scara carierei cu o viteză de neînțeles, iar viața lor de zi cu zi seamănă mai mult cu o vacanță prelungită. Doriți să vă alăturați acestei cohorte de aleși? Acest lucru este destul de posibil de implementat. Autorul este ferm convins că nu este deloc necesar să avem carismă încă de la o vârstă fragedă, pentru că, dacă se dorește, fiecare dintre noi este capabil să stăpânească această artă dificilă a comunicării la un nivel înalt.
Dale Carnegie, în lucrarea sa „How to Win People”, descrie tehnici simple, dar foarte eficiente, care sunt concepute pentru a ajuta cititorul să câștige încredere în sine și să învețe să se simtă ușor și în largul său în societate. După ce a studiat potențialul uman de mulți ani, autorul a ajuns la concluzia că abilitățile umane sunt cu adevărat nelimitate și poate face lucruri cu adevărat uimitoare. Singura condiție necesară pentru realizarea de sine este o credință inalienabilă în forțele și capacitățile cuiva.
Datorită acesteia, suntem capabili să creăm adevărate miracole și să obținem succes chiar și acolo unde la prima vedere pare imposibil. Astfel, citirea cărții va fi cu siguranță educativă atât pentru cei interesați de psihologie, cât și pentru toți cunoscătorii de literatură motivațională de înaltă calitate.
Pe site-ul nostru despre cărți, puteți descărca site-ul gratuit fără înregistrare sau puteți citi online cartea „How to Win People Over” de Dale Carnegie în formate epub, fb2, txt, rtf, pdf pentru iPad, iPhone, Android și Kindle. Cartea vă va oferi o mulțime de momente plăcute și o adevărată plăcere de la lectură. Puteți cumpăra versiunea completă de la partenerul nostru. De asemenea, aici veți găsi cele mai recente știri din lumea literară, aflați biografia autorilor tăi preferați. Pentru scriitorii începători, există o secțiune separată cu sfaturi și trucuri utile, articole interesante, datorită cărora tu însuți poți să-ți încerci meșteșugurile literare.
Descărcați cartea gratuită „Cum să câștigați oamenii” de Dale Carnegie
În format fb2: DescărcațiÎn format rtf: Descărcați
În format epub: Descărcați
În format TXT:
Dale Breckenridge Carnegie
Cum să cucerești oamenii
© 2009 Dale Carnegie Associates
© Traducere. Ediţie. Design, Potpourri LLC, 2010
Introducere
Amintește-ți că fericirea nu depinde de cine ești sau de ceea ce ai; depinde in totalitate de ceea ce crezi. Începeți fiecare zi cu gânduri despre ceea ce aveți tot dreptul să fiți recunoscător. Viitorul tău depinde în mare măsură de gândurile tale de astăzi. Gândește-te la încredere, dragoste și succes.
Dale Carnegie
Dale Carnegie a fost un pionier în domeniul a ceea ce se numește acum dezvoltarea umană. Cărțile și prelegerile sale au ajutat oamenii din întreaga lume să devină încrezători, simpatici și influenți.
În 1912, Carnegie a organizat primul său curs de vorbire în public la YMCA din New York. După cum se obișnuia la cursurile de vorbire în public la acea vreme, a început cursul cu o prelegere teoretică, dar și-a dat seama repede că studenții s-au plictisit. Trebuia făcut ceva.
Dale a întrerupt prelegerea și, arătând spre un student care stătea în rândul din spate, l-a rugat calm să se ridice și să țină un discurs improvizat despre educația lui. Când a terminat, l-a rugat pe următorul student să povestească despre el însuși - și așa mai departe până când toată lumea a vorbit. Cu atenția și sprijinul colegilor lor și cu ajutorul lui Dale Carnegie, toți și-au depășit teama de a vorbi în public. „Fără să înțeleg ce făceam”, și-a amintit Carnegie mai târziu, „am găsit cea mai bună metodă de a învinge frica”.
Cursul lui Carnegie s-a dovedit a fi atât de popular încât a fost invitat să susțină prelegeri în alte orașe. De-a lungul anilor, Carnegie l-a îmbunătățit. El și-a dat seama că studenții erau cel mai interesați de cum să crească încrederea în sine, să învețe să comunice, să aibă succes în cariera lor și să depășească frica și anxietatea. Acestea erau subiectele cărora le-a fost dedicat acum cursul lui Carnegie, care începuse cândva cu predarea vorbirii în public. Discursurile elevilor au devenit un mijloc pentru un scop, mai degrabă decât scopul în sine.
În plus, Carnegie a studiat intens biografiile oamenilor de succes. Așa a apărut cea mai populară carte a sa, Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii.
A devenit rapid un bestseller. De la prima sa apariție în 1936 (și o ediție revizuită și extinsă în 1981), au fost vândute peste 20 de milioane de exemplare. Publicația a fost tradusă în 36 de limbi. În 2002, a fost numită cartea de afaceri numărul 1 a secolului al XX-lea. În 2008, revista Fortune a numit-o una dintre cele șapte cărți care ar trebui să fie pe raftul fiecărui lider.
În 1948, Carnegie a publicat cartea Cum să nu te mai îngrijorezi și să începi să trăiești. A fost tradus în 27 de limbi și s-a vândut în milioane de exemplare.
Dale Carnegie a murit la 1 noiembrie 1955. Un necrolog publicat într-un ziar de la Washington a descris contribuțiile sale la societate: „Dale Carnegie nu a descoperit niciunul dintre marile secrete ale universului. Cu toate acestea, el, poate mai mult decât oricine din generația sa, i-a învățat pe oameni să se înțeleagă între ei - și acesta, așa cum pare uneori, este unul dintre cele mai mari obiective."
Această carte a fost scrisă pentru a introduce cititorii în învățăturile lui Dale Carnegie. Se bazează pe scrierile sale și pe conținutul cursurilor oferite de Dale Carnegie & Associates. Pentru a apropia publicația de realitățile secolului XXI, materialul este ilustrat cu exemple din viața de astăzi.
Arthur R. Pell, editor
Prefaţă
Unii oameni sunt atrași de tine ca un magnet. Sunt atât de însorite, luminoase și veseli, încât nu au nevoie să bată și să ceară să fie lăsați să intre - toate ușile se deschid în fața lor, parcă i-ar invita să intre. Doar prezența lor este liniștitoare. Acești oameni sunt capabili să câștige de partea lor fără să spună un cuvânt. Sunt extrem de populari, iar cariera lor profesională avansează cu un pas.
Este foarte greu să nu cedezi farmecului unei astfel de personalități, este imposibil să o tratezi cu dispreț. Există ceva inexprimabil de atractiv la ea. Vrei să comunici cu astfel de oameni din nou și din nou.
Această calitate, greu de descris, este prezentă la mulți lideri, precum John F. Kennedy și Ronald Reagan.
Vrei să devii așa? Da, se poate! Magnetismul personal nu este neapărat o proprietate înnăscută. Oricine dorește cu adevărat să devină receptiv, empatic și prietenos poate face acest lucru.
Analizați caracterul oamenilor care au magnetism natural. Veți constata că sunt generoși, generoși, caldi, optimiști și de ajutor - calități pe care le admirăm.
Viața obișnuită a Raminei se prăbușește în ziua morții tatălui ei, a cărui moștenire vrea să obțină fratele ei vitreg, bastardul contelui das Resi. Nu există nimeni altcineva care să te poată proteja de rău. Salvându-și viața, fata fuge din castelul familiei, lăsând totul în urmă: averea, titlul, numele și chiar înfățișarea. De acum înainte, calea ei este departe de regatul ei natal, unde magia este interzisă, iar toți cei talentați se confruntă cu o moarte dureroasă pe rug. Sub masca unui menestrel rătăcitor, Remi învață să supraviețuiască fără sprijinul nimănui și încearcă să stăpânească abilitățile misterioase care s-au deschis în ea. Visul ei este să găsească o nouă casă și să afle cine este ea cu adevărat. Dar asta urmează să vină...
Milena Zavoichinskaya
Șiruri de magie. Cartea unu. Povești înfricoșătoare ale regatului închis
Capitolul 1
- Mamă, Gaspard a sosit! – Am dat buzna în camerele tatălui meu de groază. Mi-am amintit imediat că nu se cuvenea să alerg de parcă aș fi un om de rând, mi-am dat drumul de pe degete la tivul rochiei negre de doliu și l-am îndreptat în grabă, aruncând pe furiș o privire laterală spre oglinda cu perdele.
„A apărut, ticălosule...” Mama și-a strâns dinții și s-a repezit pe coridor să privească în curtea castelului, iar eu am alergat după ea.
De acolo se auzea deja nechezatul zgomotos al cailor și chicotul puternic al unui grup de bețivi și îndrăzneți. Fratele meu vitreg dezordonat, un nenorocit, răsfățat de tatăl său de la una dintre slujnicele din tinerețe, cu mult înainte de căsătoria lui cu mama mea, acum Contesa Allende das Resi, a domnit peste prietenii și acoliții săi. Judecând după bucuria lor sălbatică, deja sărbătoreau... Iar el, Gaspar, se bucura cel mai mult. Cel pe care l-am iubit sincer când eram copil, considerându-l un frate. Chiar dacă doar semi-sânge, ilegitim, dar un frate, sânge adevărat.
Din păcate, eu am fost singurul care a crezut așa. Dar pretenția nu a durat mult pentru el, doar până la prima ciocnire cu tatăl său în ceea ce privește moștenirea și titlul. Aveam șase ani atunci, Gaspard avea douăzeci și cinci. Și când tata i-a spus direct că eu, fiica legitimă, singurul copil născut în căsătorie cu soția lui adorată, voi deveni moștenitor... Acolo s-a încheiat pacea tremurătoare dintre copiii contelui das Resi.
Gaspard era încă gata să îndure afecțiunea sinceră a surorii sale mai mici, născută dintr-o mamă vitregă urâtă, dar nu era ca și cum titlul, pământurile și averea i-ar fi revenit „mărunțului”. De la acea conversație, nici o singură întâlnire a noastră nu a trecut fără să primesc o împingere, un ciupit, o excursie, vin vărsat „accidental” pe rochia mea lejeră, o insultă caustică sau o șoaptă că aș muri ca un cerșetor și ar avea grijă de asta. Și a făcut-o ca să nu vadă nimeni.
Este nedemn de un bărbat, nedemn de un aristocrat (chiar dacă este ilegitim, dar recunoscut oficial) și nedemn de o persoană în general să trateze o fată așa. Atunci încă o fată.
Și apoi a început să bea mult, să se găsească, să joace cărți și s-a implicat cu o companie proastă...
Au trecut zece ani de atunci. Și așa... tatăl nostru a murit în seara asta, iar Gaspard a sosit dimineața devreme. Și judecând după felul în care gașca lui de bețivi se distra, ei sărbătoreau plecarea contelui das Resi din momentul în care mesagerul papei a intrat în galop în oraș. Și nu se grăbeau să ajungă la castel. Deși contele a vrut să-și ia rămas bun de la fiul său cel mare și a trimis un mesager, spunând că mâncarea va dura până în zori, a vrut să-l vadă înainte să-și tragă ultima suflare.
- Ramina, îți amintești totul? – s-a întors mama spre mine, cu mâinile tremurătoare, îndreptându-și părul, care devenise dezordonat după o noapte nedormită la patul soțului ei pe moarte.
- Da, dar, mamă... Nu va îndrăzni. La urma urmei, voința...
„Rami, dragă...” Mama a tras aer adânc în piept și a eliberat-o încet printre dinți. -Ai uitat ceva? Dragă, nu am mai mult de o săptămână, știi. Jură că nu vei ieși! Dacă nu te eliberez eu însumi în termen de opt zile, atunci tu...
„Da, mamă”, mi-am coborât ochii, ascunzându-mi lacrimile. - Luna. Amintesc.
- Te iubesc, fiică. Amintește-ți asta. „M-am trezit într-o îmbrățișare strânsă.
- Și te iubesc. „Nu mai era posibil să rețin lacrimile. Și deși mi s-a părut că le-am strigat noaptea, îndurerat de moartea tatălui meu, să-mi iau rămas-bun de la mama s-a dovedit a fi nu mai puțin dureros.
- Fugi! – m-a împins văduva contelui das Resi. - Ascunde-te! Voi încerca să scap de el, dar...
Eu și mama am sperat la ce e mai bun, dar atât ea cât și cu mine am înțeles: nu puteam face față lui Gaspar, nu puteam păstra puterea. Tatăl meu nu mai este, ceea ce înseamnă că și mama mea va dispărea în curând. Și eu... Dacă în aceste opt zile avocații regelui și tutorele desemnat de coroană nu ajung la timp, atunci am o singură opțiune - să fug. Gaspar nu-și va lăsa rivalul în viață, îmi va aranja moartea instantaneu, nici nu voi avea timp să miaun. Sau nu va pune la cale, ci doar mă ucide... Sau, dacă nu vrea să-și murdărească mâinile, atunci îmi voi petrece restul vieții în cel mai îndepărtat templu al Inexorabilului, la poalele lanţurilor muntoase. Și, bineînțeles, eu însumi voi dori să merg acolo, întristând pentru părinții mei plecați prematur. Și bineînțeles, voi renunța voluntar la titlu și avere în favoarea singurei mele rude apropiate... Și „restul vieții mele” în acele condiții va fi foarte scurt, nu voi rezista nici măcar doi ani acolo. Ori eu voi muri, subminându-mi sănătatea, ori Maica Superioră și surorile îmi vor observa abilitățile și mă vor ucide.
Foșnetul inaudibil al boabelor de nisip mi s-a părut ca vuietul unei avalanșe care cobora din munți. Minut de minut, oră de oră, zi de zi... Clepsidra a numărat timpul indiferent. Ei nu sunt conștienți de pasiunile și experiențele umane, sunt indiferenți față de faptul că fiecare dintre revoluțiile lor, care marchează douăzeci și cinci de ore din ziua următoare care a trecut, apropie inevitabilul.
Am notat fiecare dintre aceste revoluții pe o bucată de hârtie pentru a nu mă pierde în atemporalitate, pentru a nu pierde ideea câte zile trecuseră din momentul în care am dat peste pasajul secret. Aici totul era pregătit pentru o fugară ascunsă de fratele ei vitreg, însetată de bani și putere... Știam că nimeni, în afară de mama, nu mă va găsi sau mă va lăsa să ies.
Și știa că, în afară de ea, nu era nimeni care să aibă grijă de fiica ei. Și depășind teama de expunere și moarte iminentă, Contesa Allenda das Resi, o vrăjitoare puternică care își ascunde darul de toată lumea pentru a nu fi arsă imediat, a vrăjit atât ușa pasajului secret care ducea din camera mea, cât și ceea ce era păstrat înăuntru. . Un cufăr de stază umplut cu mâncare timp de o lună. Trei butoaie de stază cu apă potabilă. Pături și o saltea groasă pentru a nu se umezi. Cărți care m-ar împiedica să înnebunesc de singurătate în acest spațiu întunecat și închis. O clepsidră ca să se răstoarne singură, că aș putea să adorm și să uit. Mama s-a gândit la toate. Până și colțul rezervat latrinei era acoperit de farmece. Și cel mai important, piatra luminoasă, a cărei strălucire uniformă și slabă a fost suficientă pentru ca eu să o citesc.
Mama mi-a spus basme. Mai exact, credeam că acestea sunt basme doar când eram copil. Și de la vârsta de cinci ani am început să-mi dau seama că acestea sunt povești despre acele stări în care nu există nicio interdicție a magiei. Acolo trăiesc popoare magice - elfi, dragoni, vârcolaci și mulți alții. În acele părți, magicienii așteaptă onoare și respect, nu tortură și moarte dureroasă într-un foc de curățare.
În regatul nostru închis, pe lângă oameni, erau doar câțiva pitici. Și chiar și atunci, li se permite să păstreze băncile și să întrețină mecanismele achiziționate de la ei, dar nu să facă comerț cu celelalte produse ale lor sau să exploateze minereuri și pietre. Și sectorul bancar – da. Conducătorii noștri nu au vrut să renunțe la beneficiile sistemului bancar pitic. La fel ca și în cazul dispozitivelor mecanice care nu conțin o picătură de magie.
Trecerea către noi, către regatul Dagra, curată de magie rea, era închisă altor popoare. Cel mai probabil, nu ar fi avut puterea de a ucide nici un elf, nici un dragon, dar ar fi fost un scandal internațional semnificativ. Până la urmă, le este interzis să apară pe meleagurile noastre. Și nimeni nu ne-a permis nouă, locuitorii unui stat izolat, să intrăm în lumea mare. Doar câțiva negustori de încredere transportau mărfuri prin trecerile din sud și nord. Ei bine, desigur, diplomații și oamenii regelui au trecut nestingheriți.